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京东超市卖老酒,为什么值得看好?

发布时间:2023/9/16

  本月初,京东超市与中国酒业协会签订陈年酒战略合作,双方将在陈年酒标准制定、鉴真服务、招商共建、文化传播四个方面开展合作。随后,京东超市宣布,京东老酒频道将在9月中下旬上线。

  当传统电商平台与中国酒业协会深度合作,将如何为千亿老酒市场赋能?

  京东卖老酒,解决了哪些消费痛点

  经过多年的发展,老酒市场拥有深厚的消费者基础,也有着高达千亿的市场份额。但长久以来也存在着价格不透明、品质难保等问题,严重打击了消费者的消费热情。作为传统电商中的佼佼者,京东老酒频道的上线,将解决以下消费痛点。

  痛点一,品质。在老酒消费过程中,消费者最关注的问题便是老酒本身是否是真品,是否具备饮用价值。因为这一问题直接关系到饮用体验和后期产品的收藏价值。为妥善解决这一问题,京东依托并升级自身的商品中台、订单中台、结算页中台、售后中台等底层能力,并联合中国酒业协会在陈年酒鉴定方面的专业性和权威性,打造陈年酒的“一物一证一码”模式。消费者下单后,商家将商品发往就近京东仓进行鉴定,后由中国酒业协会再鉴定,鉴真后再发货。多重第三方验真,充分老酒的品质无忧。

  痛点二,品类不齐全。老酒消费者在收藏交流的过程中,常常为无法找到合适的藏品而发愁。当京东老酒频道上线后,这种情况将会大为改观。京东庞大的供应链体系和中国酒业协会的优质商家资源,都会为老酒频道产品供应提供强大支持。据报道,京东老酒频道的产品覆盖超过生产日期五年及以上的白酒、洋酒、露酒、黄酒,涉及17大名酒、53大优质酒及三大洋酒等知名品牌,可以充分满足用户在收藏、礼赠、宴请、投资等场景的需求。

  痛点三,配送服务不完善。长久以来,白酒配送环节都是行业的一大痛点。不少白酒经销商、消费者都有过货物损毁的经历。正因为这样的事情有不少,才会有泸州老窖这样研发“粉末白酒”的奇思妙想。考虑到老酒产品的特殊性,一旦损毁后果将非常严重。故而靠谱的物流服务必不可少。而自建物流的京东,恰恰就是这样的服务商。据悉,京东老酒频道的产品可以做到全流程闭环配送,这将大大减小产品损毁的风险。除此之外,京东强大的售后服务能力,也足以保护消费者的权益。

  痛点四,价格不透明、不实惠。在老酒消费流通环节中,基于品相、年份等因素影响,老酒的价格往往差异较大,这造成了价格不透明的情况。普通老酒消费者对老酒的认知有限,很难给出合理的价格预期。此次京东与中国酒业协会的合作,将从定义、分类、外观鉴定、感官品评、分级评价、资质认定等等方面入手,形成老酒产品行业标准,为老酒的价值提供有力支撑。让消费者明白消费,得到更实惠、更舒心的服务。

  老酒规范化营销,带来哪些机会

  京东老酒频道的上线,打响了老酒规范化消费的第 一枪。在产业深度调整的阶段,带来了许多新机会。

  首先,它是酒企业绩增长的机会。在白酒生产过程中,稍有规模的厂商都会留一部分当期产品作为储备老酒以备不时之需。这些老酒可能并未流入市场,但却在时间沉淀中不断醇化,具备较高的市场价值。以前,这些老酒可能没有第三方认证机构的检测与认可,销售渠道也比较狭窄。而京东老酒频道的上线,无疑给这些产品的销售提供了平台。

  其次,它是商家快速变现的机会。在外部经济环境和消费预期降低的背景下,2023年的白酒渠道市场面临较大的库存压力。老酒市场也受到了较大程度地影响,不少专营老酒产品的机构也都表示产品销量不佳价格下跌。京东老酒频道的上线,将成为这些商家消化库存的新渠道,有利他们的资金安全与正常运营。

  它是老酒市场进一步扩张的机会。虽然老酒市场容量已经超过千亿,但线上化水平依然不高。造成这种现象的原因,固然有老酒品质与价格较难规范管理的因素,但更重要的是以往老酒市场属于卖方市场并无线上化的需求。在行业发展遭遇瓶颈的2023年,开辟线上新市场扩大目标受众数量,显然是一步好棋。只有蛋糕足够大,产业本身才能够更加繁荣。可以想见,在京东庞大消费人群基数的带动下,老酒市场势必迎来新的繁荣机会。

  总体来看,京东老酒频道的上线,解决了老酒销售的不少痛点,发展前景十分广阔。老酒进入电商平台,少了常规单品对价格体系的挑战,多了规范化价值化的平台背书,是非常值得运作的产业项目。(文章来源:大家酒评)